ШОКУЕВ И.А.

Научная статья
https://doi.org/10.24412/2220-2404-2026-9-19
УДК 796.06     
СЕГМЕНТАЦИЯ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ И ЦЕННОСТНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ СПОРТИВНОГО ТРЕНЕРА КАК ИНСТРУМЕНТ МОНЕТИЗАЦИИ ЛИЧНОГО БРЕНДА В ЦИФРОВОЙ СРЕДЕ
Шокуев И.А.
Московский университет «Синергия» 

Аннотация. В статье исследуются механизмы сегментации целевой аудитории и ценностного позиционирования спортивного тренера в контексте монетизации личного бренда в цифровой среде. Рассматриваются 5 видов спорта – футбол, баскетбол, бокс, смешанные единоборства, плавание, а также фитнес как самостоятельное коммерческое направление. Автором выявлены сегментационные модели, характерные для каждого направления, установлены ключевые ценностные атрибуты тренерского бренда, влияющие на конверсию цифровых каналов в реальный доход. Предложена матрица ценностного позиционирования тренера применительно к специфике конкретного вида спорта. Показано, что точная сегментация аудитории в сочетании с последовательным ценностным позиционированием увеличивает монетизацию личного бренда тренера в среднем на 34–47% по сравнению с хаотичным присутствием в цифровых каналах. Результаты имеют практическую ценность для тренеров, спортивных менеджеров и организаций, выстраивающих образовательные и коммерческие продукты в спортивной индустрии.

Ключевые слова: личный бренд тренера, сегментация целевой аудитории, ценностное позиционирование, спортивный менеджмент, цифровой маркетинг в спорте, футбол, баскетбол, бокс, ММА, плавание, фитнес.

Финансирование: инициативная работа. 

Original article

TARGET AUDIENCE SEGMENTATION AND VALUE POSITIONING OF A SPORTS COACH AS A TOOL FOR PERSONAL BRAND MONETIZATION IN THE DIGITAL ENVIRONMENT
Islam A. Shokuev
Moscow University ‘Synergy’
Abstract. The article examines the mechanisms of segmentation of the target audience and value positioning of a sports coach in the context of personal brand monetization in the digital environment. 5 sports are considered-football, basketball, boxing, mixed martial arts, swimming, as well as fitness as an independent commercial direction. The author identifies segmentation models specific to each direction, and identifies key value attributes of the coaching brand that affect the conversion of digital channels into real income. A matrix of value positioning of a coach in relation to the specifics of a particular sport is proposed. It is shown that accurate audience segmentation combined with consistent value positioning increases the monetization of a coach's personal brand by an average of 34-47% compared to a chaotic presence in digital channels. The results have practical value for coaches, sports managers, and organizations building educational and commercial products in the sports industry.

Keywords: coach's personal brand, target audience segmentation, value positioning, sports management, digital marketing in sports, football, basketball, boxing, MMA, swimming, fitness.
Funding: Independent work.

Список источников:
1. Парфенова, А. М. Структурно-содержательная модель формирования профессиональной компетентности тренеров по фитнесу в процессе корпоративного обучения / А. М. Парфенова, Н. В. Третьякова // Московский педагогический журнал. - 2025. - № 1. - С. 191-201.  DOI: 10.18384/2949-4974-2025-1-191-201 EDN: SLEFXT
2. Мишурова, И. В. Специфика развития консалтинговых и тренинговых услуг / И. В. Мишурова // Естественно-гуманитарные исследования. - 2024. - № 3(53). - С. 558-561. EDN: LGQIUG
3. Новые профессии и квалификации в сфере физической культуры и спорта: "Специалист по фитнесу (фитнес-тренер)" / Л. А. Соколова, С. П. Евсеев, Д. Ю. Пирог, Н. В. Щурова // Ученые записки университета им. П.Ф. Лесгафта. - 2022. - № 8(210). - С. 325-331.  DOI: 10.34835/issn.2308-1961.2022.8.p325-331 EDN: AHSBJB
4. Кочина, Е. А. Маркетинговые инструменты продвижения услуг организаций физкультурно-спортивной направленности / Е. А. Кочина, М. В. Зайцева // Национальная Ассоциация Ученых. - 2020. - № 51-3(51). - С. 28-30.  DOI: 10.31618/nas.2413-5291.2020.3.51.134 EDN: EIOUIO
5. Морозова, Д. С. Продвижение персонального бренда в социальных сетях / Д. С. Морозова // Экономика и парадигма нового времени. - 2025. - № 6(39). - С. 97-100. EDN: XZKFXF
6. Шинкарева, О. В. Роль личного бренда в профессиональной деятельности эксперта / О. В. Шинкарева // Вестник науки. - 2023. - Т. 2, № 5(62). - С. 106-111. EDN: ICFNNK
7. Петренко, Д. П. Корреляция личного бренда с личностью блогера / Д. П. Петренко // Форум молодёжной науки. - 2022. - Т. 3, № 1. - С. 71-79. EDN: ADTBXK
8. Балаева, А. Д. Метод формирования личного бренда блогеров на видеохостингах / А. Д. Балаева, А. В. Солдатова // Экономика. Право. Инновации. - 2022. - № 4. - С. 30-37.  DOI: 10.17586/2713-1874-2022-4-30-37 EDN: BFANAG
9. Шмидт, М. С. Особенности маркетинговой стратегии, построенной на личном бренде / М. С. Шмидт // Практический маркетинг. - 2025. - № 2(332). - С. 70-73.  DOI: 10.24412/2071-3762-2025-2332-70-73 EDN: NKROAB
10. Абрамова, А. А. Построение личного бренда стилиста в digital-пространстве / А. А. Абрамова, Л. Г. Ахмаева // Цифровая социология. - 2025. - Т. 8, № 2. - С. 45-54.  DOI: 10.26425/2658-347X-2025-8-2-45-54 EDN: WSRRZQ
11. Кривенко-Бахмутская, Ю. Н. Телеграм-канал как инструмент формирования личного бренда преподавателя вуза в цифровой среде / Ю. Н. Кривенко-Бахмутская // Гуманитарные и социальные науки. - 2026. - Т. 114, № 1. - С. 179-187.  DOI: 10.18522/2070-1403-2025-114-1-179-187 EDN: FEQFVS
12. Орлов, П. В. Сегментация целевой аудитории пользователей инструментальных средств цифрового маркетинга в России / П. В. Орлов // Московский экономический журнал. - 2025. - Т. 10, № 11. - С. 308-321.  DOI: 10.55186/2413046X_2025_10_11_261 EDN: YLBTWV
References:
1. Parfenova, A. M. Structural and Content Model for Developing the Professional Competence of Fitness Trainers in the Process of Corporate Training / A. M. Parfenova, N. V. Tretyakova // Moscow Pedagogical Journal. – 2025. – No. 1. – Pp. 191–201. DOI: 10.18384/2949-4974-2025-1-191-201 EDN: SLEFXT
2. Mishurova, I. V. The specifics of the development of consulting and training services / I. V. Mishurova // Natural and Humanitarian Research. – 2024. – No. 3(53). – Pp. 558–561. EDN: LGQIUG
3. New professions and qualifications in the field of physical culture and sports: “Fitness specialist (fitness coach)” / L. A. Sokolova, S. P. Evseev, D. Yu. Pirog, N. V. Shchurova // Scientific Notes of the P. F. Lesgaft University. - 2022. - No. 8(210). - Pp. 325-331. DOI: 10.34835/issn.2308-1961.2022.8.p325-331 EDN: AHSBJB
4. Kochina, E. A. Marketing Tools for Promoting Services Provided by Organizations Focused on Physical Culture and Sports / E. A. Kochina, M. V. Zaitseva // National Association of Scientists. – 2020. – No. 51-3(51). – Pp. 28–30. DOI: 10.31618/nas.2413-5291.2020.3.51.134 EDN: EIOUIO
5. Morozova, D. S. Promoting a personal brand on social media / D. S. Morozova // Economics and the Paradigm of the New Era. – 2025. – No. 6(39). – Pp. 97–100. EDN: XZKFXF
6. Shinkareva, O. V. The role of a personal brand in an expert’s professional activity / O. V. Shinkareva // Vestnik nauki. - 2023. - Vol. 2, No. 5(62). - Pp. 106-111. EDN: ICFNNK
7. Petrenko, D. P. Correlation between a personal brand and the personality of a blogger / D. P. Petrenko // Forum of Youth Science. - 2022. - Vol. 3, No. 1. - Pp. 71-79. EDN: ADTBXK
8. Balaeva, A. D. Method for Building a Personal Brand of Bloggers on Video Hosting Platforms / A. D. Balaeva, A. V. Soldatova // Economy. Right. Innovations. - 2022. - No. 4. - pp. 30-37. DOI: 10.17586/2713-1874-2022-4-30-37 EDN: BFANAG
9. Schmidt, M. S. Features of a marketing strategy based on a personal brand / M. S. Schmidt // Practical marketing. - 2025. - № 2(332). - Pp. 70-73. DOI: 10.24412/2071-3762-2025-2332-70-73 EDN: NKROAB
10. Abramova, A. A. Building a stylist's personal brand in the digital space / A. A. Abramova, L. G. Akhmaeva // Digital Sociology. - 2025. - Vol. 8, No. 2. - Pp. 45-54. DOI: 10.26425/2658-347X-2025-8-2-45-54 EDN: WSRRZQ
11. Krivenko‑Bakhmutskaya, Yu. N. Telegram channel as a tool for building a university teacher’s personal brand in the digital environment / Yu. N. Krivenko‑Bakhmutskaya // Humanities and Social Sciences. - 2026. - Vol. 114, No. 1. - Pp. 179-187. DOI: 10.18522/2070-1403-2025-114-1-179-187 EDN: FEQFVS
12. Orlov, P. V. Segmentation of the target audience of users of digital marketing tools in Russia / P. V. Orlov // Moscow Economic Journal. – 2025. – Vol. 10, No. 11. – Pp. 308–321. DOI: 10.55186/2413046X_2025_10_11_261 EDN: YLBTWV