В статье исследуются механизмы сегментации целевой аудитории и ценностного позиционирования спортивного тренера в контексте монетизации личного бренда в цифровой среде. Рассматриваются 5 видов спорта – футбол, баскетбол, бокс, смешанные единоборства, плавание, а также фитнес как самостоятельное коммерческое направление. Автором выявлены сегментационные модели, характерные для каждого направления, установлены ключевые ценностные атрибуты тренерского бренда, влияющие на конверсию цифровых каналов в реальный доход. Предложена матрица ценностного позиционирования тренера применительно к специфике конкретного вида спорта. Показано, что точная сегментация аудитории в сочетании с последовательным ценностным позиционированием увеличивает монетизацию личного бренда тренера в среднем на 34–47% по сравнению с хаотичным присутствием в цифровых каналах. Результаты имеют практическую ценность для тренеров, спортивных менеджеров и организаций, выстраивающих образовательные и коммерческие продукты в спортивной индустрии.
The article examines the mechanisms of segmentation of the target audience and value positioning of a sports coach in the context of personal brand monetization in the digital environment. 5 sports are considered-football, basketball, boxing, mixed martial arts, swimming, as well as fitness as an independent commercial direction. The author identifies segmentation models specific to each direction, and identifies key value attributes of the coaching brand that affect the conversion of digital channels into real income. A matrix of value positioning of a coach in relation to the specifics of a particular sport is proposed. It is shown that accurate audience segmentation combined with consistent value positioning increases the monetization of a coach's personal brand by an average of 34-47% compared to a chaotic presence in digital channels. The results have practical value for coaches, sports managers, and organizations building educational and commercial products in the sports industry.