ОТТЕВА И.В., РУДЕЦКАЯ А.В.

Научная статья
https://doi.org/10.24412/2220-2404-2026-6-16
УДК 37                                     
                                    
МОДЕЛЬ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОГРАММ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ В РЕГИОНАЛЬНОМ ВУЗЕ
Оттева И.В., Рудецкая А.В.
Тихоокеанский государственный университет

Аннотация. Статья посвящена разработке модели продвижения программ дополнительного профессионального образования (ДПО) в условиях регионального вуза. Авторы отмечают, что существующий региональный рынок ДПО слабо ориентирован на актуальные запросы и дефициты, предлагая в основном традиционные форматы. В качестве решения предлагается гибкая модель, основанная на глубоком анализе целевых аудиторий, их мотивации и барьеров. Модель включает четыре ключевых блока: анализ и исследование рынка, разработку и позиционирование программ, продвижение и коммуникацию, а также развитие и поддержку слушателей. Особое внимание уделяется использованию личностного подхода, классификации клиентов по глубинным мотивам и расширению точек контакта через онлайн- и офлайн-мероприятия. В статье представлен подробный перечень маркетинговых технологий и практических рекомендаций по преодолению барьеров, таких как высокая стоимость и нехватка времени, а также по обоснованию ценности образовательных программ.
Ключевые слова: дополнительное профессиональное образование (ДПО), региональный вуз, модель продвижения, целевая аудитория, мотивация, барьеры, личностный подход, онлайн-технологии, офлайн-технологии, маркетинг образовательных услуг, индивидуализация обучения, образовательная траектория, контент-маркетинг, SMM, email-маркетинг, мероприятия, спонсорство, ценностное предложение, гибкость программ, дистанционное обучение.
Финансирование: инициативная работа. 

Original article
A MODEL FOR PROMOTING ADDITIONAL PROFESSIONAL EDUCATION PROGRAMS AT A REGIONAL UNIVERSITY

Irina V. Otteva,  Anna V. Rudetskaya
Pacific national university

 Abstract. This article focuses on the development of a promotional model for additional professional education (APE) programs within a regional university context. The authors note that the current regional APE market is insufficiently responsive to actual demands and competency gaps, predominantly offering traditional formats. As a solution, a flexible model is proposed, grounded in an in-depth analysis of target audiences, their motivations, and barriers to participation. The model comprises four core components: market analysis and research, program development and positioning, promotion and communication, and learner development and support. Particular emphasis is placed on implementing a personalized approach, segmenting clients according to underlying motivations, and expanding engagement touchpoints through both online and offline events. The article provides a detailed overview of marketing technologies and practical recommendations for overcoming barriers such as high costs and time constraints, as well as for effectively demonstrating the value of educational programs.
Keywords: additional professional education (APE), regional university, promotional model, target audience, motivation, barriers, personalized approach, online technologies, offline technologies, marketing of educational services, individualized learning, learning pathway, content marketing, social media marketing (SMM), email marketing, events, sponsorship, value proposition, program flexibility, distance learning.
Funding: Independent work.
Список источников:
1. Федеральный закон от 29.12.2012 N 273-ФЗ "Об образовании в Российской Федерации".
2. Паспорт национального проекта "Образование" (утв. президиумом Совета при Президенте РФ по стратегическому развитию и национальным проектам, протокол от 24.12.2018 N 16).
3. Приказ Министерства просвещения РФ от 09.11.2018 г. N 196 "Об утверждении Порядка организации и осуществления образовательной деятельности по дополнительным общеобразовательным программам".
4. Приказ Министерства просвещения РФ от 27.07.2022 г. № 626 "Об утверждении Порядка организации и осуществления образовательной деятельности по дополнительным общеобразовательным программам".
5. Приказ Министерства образования и науки РФ от 23.08.2017 г. № 816 "Об утверждении Порядка применения организациями, осуществляющими образовательную деятельность, электронного обучения, дистанционных образовательных технологий при реализации образовательных программ".
6. Приказом Минобрнауки России от 24 марта 2025 г. № 266 "Об утверждении Порядка организации и осуществления образовательной деятельности по дополнительным профессиональным программам".
7. Сафонов, А. А. Образовательный маркетинг: учебник для вузов / А. А. Сафонов, М. А. Сафонова. - Москва: Издательство Юрайт, 2026. - 167 с. - (Высшее образование). - Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. - URL: https://urait.ru/bcode/590344 (дата обращения: 02.04.2026).  ISBN: 978-5-534-17645-2
8. Сороковых, Г. В. Маркетинг в образовании: учебное пособие / Г. В. Сороковых, А. А. Казанцева. - Москва: КноРус, 2022. - 168 с.  ISBN: 978-5-406-09330-6 EDN: PRHHLF
9. Менеджмент в образовании: учебник и практикум для вузов / под редакцией С. Ю. Трапицына. - 3-е изд., перераб. и доп. - Москва: Издательство Юрайт, 2026. - 453 с. - (Высшее образование). - Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. - URL: https://urait.ru/bcode/583595 (дата обращения: 02.04.2026).  ISBN: 978-5-534-21266-2