Статья посвящена разработке модели продвижения программ дополнительного профессионального образования (ДПО) в условиях регионального вуза. Авторы отмечают, что существующий региональный рынок ДПО слабо ориентирован на актуальные запросы и дефициты, предлагая в основном традиционные форматы. В качестве решения предлагается гибкая модель, основанная на глубоком анализе целевых аудиторий, их мотивации и барьеров. Модель включает четыре ключевых блока: анализ и исследование рынка, разработку и позиционирование программ, продвижение и коммуникацию, а также развитие и поддержку слушателей. Особое внимание уделяется использованию личностного подхода, классификации клиентов по глубинным мотивам и расширению точек контакта через онлайн- и офлайн-мероприятия. В статье представлен подробный перечень маркетинговых технологий и практических рекомендаций по преодолению барьеров, таких как высокая стоимость и нехватка времени, а также по обоснованию ценности образовательных программ.
This article focuses on the development of a promotional model for additional professional education (APE) programs within a regional university context. The authors note that the current regional APE market is insufficiently responsive to actual demands and competency gaps, predominantly offering traditional formats. As a solution, a flexible model is proposed, grounded in an in-depth analysis of target audiences, their motivations, and barriers to participation. The model comprises four core components: market analysis and research, program development and positioning, promotion and communication, and learner development and support. Particular emphasis is placed on implementing a personalized approach, segmenting clients according to underlying motivations, and expanding engagement touchpoints through both online and offline events. The article provides a detailed overview of marketing technologies and practical recommendations for overcoming barriers such as high costs and time constraints, as well as for effectively demonstrating the value of educational programs.